取引先からの信頼を獲得するために、
自分ならどうする？を突き詰めた新人時代

入社後1年間は総務経理で事業の動きを学び、2年目から東京本社の製鋼原料部に配属され、営業へ。ここは鉄スクラップを扱う部署で、首都圏～北関東エリアの鉄鋼メーカーと、スクラップのディーラーを担当しました。当初はメーカー3社、ディーラー40社を担当。4年目にはエリアでも重要なメーカーが加わり、スクラップのディーラーは100社に及ぶほどになりました。ディーラーは、100名以上の従業員を抱える企業もあれば、個人営業など規模はさまざま。また、得意とするスクラップも異なるため、鉄鋼メーカーが求める品質・数量とマッチングさせて調達するのは至難の技。そして、ある鉄鋼メーカーには業界経験の長い厳しい担当の方がいて、その高い要求に応えるのに必死でした。信頼されようと試行錯誤を繰り返すなかで情報の重要性に気がつきました。スクラップがどこにどれだけあるか、価格推移など情報の鮮度が重要。国内外の業界紙や海外の駐在員からの情報を吸い上げ、毎朝メールで情報発信をするように。そこから多くのお客様から信頼をいただけるようになりました。